当前，世界经济受金融危机影响，虽有好转趋势，但不确定性因素增加，特别是欧洲主权债务危机，美国的高失业率及日本经济受地震和核泄漏等影响，各国贸易保护主义抬头，首当其冲的是我国对外贸易遭受到各种贸易壁垒，出口企业在逆境中艰难生存。就舟山水海产品而言，由于受海洋资源衰退的制约，原料越来越成为出口企业的瓶颈；加之人民币升值、劳动成本及各项费用的上涨，出口企业的盈利水平不断下降；摆在企业面前的是如何进一步开拓国内外市场，特别是出口加工企业国外市场的开拓显得至关重要，对舟山出口水产企业来说，采用坚持不懈参展的方式来保订单，促增长是行之有效的手段之一。
    协会成立十一年来，已组织企业参加中国国际渔业博览会十届，从起初的6-7家企业，10多个展位发展到今年35家企业，80个展位，参展企业的覆盖面达35%左右，且每年都有增加的趋势，说明了企业对中国国际渔博会的认同。协会每年组织企业参加中国国际渔博会是基于：一、从整体上推出舟山的水产加工业；二是产品的优势互补，特别是舟山的水海产品优势，源于天然；三是给客商留下舟山水产加工业产业集群的实力。从参展的效果看，可概括以下几点：
    一是会见老客户。在渔博会期间，见个面，交流一下订单，产品质量以及未来的订单等，保老客户的订单；
    二是建立新客户的联络渠道。每年的渔博会上，企业都会接触到前来询价的新客户或新的原料供应商，双方建立了初步的联系，有可能发展为潜在的客户，增加新的订单；
    三是渔博会是学习国内外企业新产品、新工艺的最佳窗口。企业老总往往会把自己的产品与国内外其它企业的同类产品作比较，从中发现问题改进自己的产品，这一点十分重要，因为没有这个平台，企业只知道自己加工的产品，容易固步自封；
    四是了解先进的加工机械发展情况。每年展会上都有新加工设备展示，这对每个企业来讲也是一个学习机会，谁先掌握或使用先进设备和技术，它的产品质量、外观以及综合利用将会大大提高，产品质量更有保证，企业的竞争力也会增强。
    协会通过十年来组团参展，与北京农业部农业发展中心和美国海洋展览公司建立了联系，协会被列入该展会的支持单位，全国也只有海南和舟山二个可组团参展的协会；同时对参展企业协会也会提供全方位服务，如帮参展企业预定宾馆、机票及接机等服务，尽量为参展企业提供方便，因而也赢得了参展企业的好评。总之，十年组团参展的历程，证明了参展是企业开拓国内外市场的明智之举，也是协会义不容辞的义务和责任，我们一定会尽责尽心地去做好它。（周震海）