目前水产行业遇到的困难，我的看法可能与大家有点不一样，我觉得从现形势看，水产行业还是可以的。水产行业的问题，与海运、造船行业相比，可以说是小巫见大巫。海运企业现在困难很大，原来是二万吨船停了，现在是三四万吨船也停了，投资都是几个亿，银行的转贷都成了问题。造船企业也一样，小造船企业不好，大造船企业也有问题。大的环境确实不好。在这样的环境下，我认为应该以淡定的心态来对待。
    我们海士德2002年初投产，到今年刚好十年。十年内虽没有什么发展，但总的比较稳健，每年销售额在1个亿左右。今年上半年与去年同期比基本持平，销售量持平，效益还是去年好一些，主要是原料涨价。好德食品公司销售比去年翻了一番，主要是做鱿鱼干品。鱿鱼这一块是2008年建成投产的。十年中，确实投入了比较多的精力。像吴总讲的，我也深有感触。我有几点体会：一是海士德从建厂开始，思路上就是明确专业化、精加工。我们厂是按加工虾仁要求设计的，2001年厂造好了，虾仁却做不了，当时很让人担心。经过反复调查，多次与客户洽谈，我们最后决定做章鱼。开始来的客户，在舟山找了两个厂，另一个厂的各方面条件比我们好，但最后还是选择了我们公司。这些年来，坚持专业化也不容易，要能够舍弃一些利益。我们是从出口韩国起步，韩国客户很多，订单也很多，可自己还是抵御了诱惑，其它都不做，坚持做这个产品。现在回过头来看，这样很重要。因为我们市大部分厂规模都不大，一年也就做一两个亿就差不多了，如果要做很多种产品，就什么都做不好。二是实实在在抓管理。有人说舟山的水产企业比北方好，我不赞成这种说法，我认为舟山水产企业管理水平与北方比要差一个档次。舟山企业都很懂管理，很聪明，问题出在小聪明太多，客户定下来的东西常常擅自改变它，为了一点小利益，一点眼前利益。很多日本的大公司一般都先来舟山，可后来大多数都走了，到北方去了。什么原因？开始谈好的东西，确认的样品，但产品一到日本就有问题，跟原来说的不一样。我觉得舟山企业是被自己害的。我们海士德不管客户在不在，商检检查不检查，都是一样的，定下的标准没有一个人去动它，甚至连我都动不了，要动，客户要重新确认。现场管理注重细节这点非常重要。记得刚开始有三个日本人在我厂驻厂，每天都是晚上9点以后吃晚饭。海士德有今天，确实有很多人倾注了很多心血，所以我的体会是必须抓好管理。因为现在的食品如果你不认真做，肯定是要出问题的，甚至认真做都可能有问题。第三，从老板角度来讲，必须要有个好的心态，不要老想着做大，你做三五个亿又能怎样，还是要把定位定好，做精，做专，做好。过去海士德也是普陀区十大工业企业之一，十大外汇创汇企业之一，现在哪里排得上？所以心态要放好，把自己做的东西做好，现在在坚持做自己产品的工厂，我认为都是可以的，如做鱿鱼，大洋到日本，格林到欧洲，都是好的，虽然说出口下滑30%，但是企业的生存不会有问题的。国内做得好的也有，如正龙。所以，只要坚持做自己最拿手的产品。当然，效益有时可能好一点，有时可能差一点。如果说你有能力，可以选择自己能够做的精加工产品，再有能力也可多元化，做其它产业。2005年时，我思想上也是非常矛盾的，很痛苦的，路怎么走？继续在水产行业投入做大规模还是做其他产业？带着这个问题，我参加了浙江大学培训班，培训后，我决定走多元化路子，我觉得水产做得太大比较难控制，最明显的是资源问题，靠天吃饭，海上资源不上来，一点办法也没有。另外，好的心态就是要根据自己企业的加工能力，能做多少做多少。虾仁的问题也是我们自己弄出来的，从外边收购那么多非注册厂加工的产品，最后受害的还是自己。好的心态体现在很多方面，质量好也是很重要的，质量没有把握，从长远看肯定出问题，海士德在这方面也吃过亏。质量不好，客户肯定是要跑掉的，一两年三年可以，十年二十年就不行。水产行业我是半路出家，时间不长，很多老总都是我的师傅，我只是懂一点皮毛而已。在这种不太好的形势下，我们企业自己要反思，要有措施，抓好内部管理，当然外在环境也很重要，如政府的政策方面，我们还是要呼吁。