各位领导、各位同行：大家好！

    今天发言的题目是“立足本业，稳中求胜”。
    当前，传统的水产加工行业面临内外夹击的严峻形势，从国内来看，一方面，国家对食品质量安全的要求更严格，市场的监管力度在加强，个别质量问题会被夸大影响到食品行业整体形象。另一方面，国内消费水平低迷，原辅材料价格上涨；成本上升，百姓购买力不强。销售价格上涨和成本上涨不能同步，出现旺季不旺，淡季很淡的状态。
    从国外看，受国际经济形势的影响，国外的客户订货习惯发生改变，过去一年或半年度一订，现在是短期的多，调整的多，外销生产出现不稳定性，由此带来一系列连锁反应，订单的不确定导致原料收购的不确定、以及人员的不确定，反过来工厂的紧缩现象也影响到客户对工厂的信任，增加了贸易难度。
    面对这样的经济环境，我们不进则退，只有不断地去迎接挑战，应对困难，才能在变化中求生存。海洋渔业捕捞和加工是舟山传统的产业，也是舟山支柱产业之一，行业的兴衰关系到社会的稳定，我们既要保持产业的繁荣，又要面对资源的衰退问题，还要应对经济形势的变化，我们责任重大。
    从经济环境来看，国内，国家出台了各种政策刺激经济增长，我们又遇到了舟山群岛新区建设的新机遇，发展是硬道理。从国际经济形势来看，美国的次债危机逐渐走出阴影，出现复苏的兆头；欧洲的主权债务危机，也是努力在抢救和自救，避免殃及更多的国家，我们有理由相信，世界的经济动荡从历史来看是正常的，总有波峰和波谷的时期。作为传统行业，也随着世界经济形势的变化，而不断地在调整发展，从积极的意义来看，每一次经济的动荡，都给我们发展带来机遇，2008年金融危机时，富丹抓住机会投资建设了新工厂，俗话说，机会是给有准备的人的。富丹在2010年、2011年产值连续递增，正是由于前期的建设和改造。
    相对于其他行业，传统的水产行业有它特有的生命力，对此我们仍然充满信心；富丹当前的难题：经济的不景气，使客户寻找各种理由，降低价格、减少贸易量。客户对产品的质量提出更高的要求，门槛提高了，利润空间被挤压，利润率下降。企业面临新一轮的技术质量提升要求。我们计划采取以下几点措施：
    一、切实抓好质量体系建设，提高产品质量，提高产品科技含量，加强对员工质量培训。抓好内部管理，降低各种费用消耗，降低生产成本，向管理要效益。
    二、积极开拓市场，准备申请向美国、俄罗斯出口卫生注册，开发新客户。
    三、及时改造设备，提高生产技术水平，以品质赢得客户的信赖。
    四、投入宣传费用，积极参加各类大型的水产渔业博览会，以品牌吸引客户。
    另外提几点希望和建议：
    一、希望加强渔业和加工的联系，希望加工的上游企业能提高原料的质量，减少浪费，节约资源。
    二、政府或者行业应该搭建平台，对传统水产行业进行支持，宣传舟山大水产的整体形象，如组团贸易、订单共享等，目前我们的加工技术和产能都没有达到一定的水准，不足以引领行业的潮流。
    三、水产加工企业后继乏人，海洋学院就在本地，却依然留不住人，有舟山的大环境生活成本高、文化娱乐建设比不上大城市等诸多因素，但是传统行业技术水平低、利润率低，是导致加工行业工资水平低、福利待遇低的根本原因。因此限制无序竞争，支持龙头企业技术升级，作为政府和行业可以有许多作为。
    总而言之，民以食为天，水产企业作为食品行业的一员，会生生不息的存在下去，困难是暂时的，希望就在前方。谢谢大家。