宁波市水产行业协会常务副会长  沈惠香

    行业协会作为行业利益的代表者和会员企业的娘家人，其所承担的主要职能就是：提供服务、反映诉求、规范行为。特别是在行业发展遭遇瓶颈，宏观经济遭遇危机的时刻，行业协会要主动出击发挥企业的主心骨的作用，帮助企业积极应对。

    面对来势凶猛的国际金融危机，协会反应迅速，应对积极。一是召开大会，邀请市外贸局有关领导作专题报告，分析形势提出对策，帮助会员企业树立信心。二是开展调研，掌握实情。由于韩国市场遭遇韩币大幅度贬值和危机风暴冲击，致使我市由90%靠出口养殖鲈鱼严重积压，最高达5000多吨，给渔民的生存和渔区的安定带来严重影响。协会着手对养殖渔区和全市出口企业的困境开展调研，先后与市海洋与渔业局联合向市政府提出《关于宁波水产企业当前面临的困难和对策建议》《关于国际金融危机对我市网箱鱼类养殖的影响》等报告，就企业遭遇前所未有的困难向市政府提出五项减免和税费等建议，并争取到专项补助资金。三是组织企业抱团取暖，在鱼糜产品出口受阻最严重的情况下，协会把我市主要生产鱼糜企业聚在一起，改变长期来同行不相往来的常态，共商对策，团结起来，信息共享，互相支持，克服无序竞争，并建立定期的联系制度，这一举措帮助鱼糜出口企业渡过难关。四是帮助企业调结构扩内销。协会鼓励出口企业采用两条腿走路策略，在努力巩固国际市场的同时，积极拓展国内市场。为此，协会为出口企业提供国内市场信息，为出口企业参展和各类产品推介和活动提供条件。协会还专门为一出口企业在产品结构调整中，举办生鱼片系列推介活动。2009年我市的“飞日”“南方”两家水产出口大户，在内销上的销售额超1亿元，成功地实现了外贸减少内贸补的预期目标。

    协会一系列的努力，赢得了会员企业的由衷认可，他们说，协会在我们最困难的时刻，成了我们的依靠，使我们有了主心骨。

    2010年1月1日起实施的欧盟IUU法规规定：输欧海产品须附有合法捕捞证明文件。协会在及时预告，组织企业参加省协会的专题培训外，着重做了三方面工作：

    一是召开全市12家输欧企业老总座谈会，消化法规、了解企业情况，明确协会专题协调内容；二是组织企业对年输欧量，所需备案渔船等情况进行登记摸底；三是通过多方协调，征集100艘渔船为输欧企业备案渔船，并由协会统一调配。满足了输欧企业的出口需要，解决了企业自身难以解决的问题，深受企业欢迎。

    多年来，协会十分注重宁波水产品的市场拓展和品牌建设，除了每年3-4次组团赴各地参展外，协会分别在湖南长沙、重庆、新疆、成都、天津等地举办大型宁波水产品推介活动，以宁波水产的整体形象亮相各地。协会邀请当地政府、社团组织、客商和新闻媒体、嘉宾参与，通过样品展示、业务洽谈、产品推介、海鲜品尝、市场考察活动帮助企业搭建与当地市场的交流平台，开辟销售渠道，提高宁波水产品的区域品牌效应。经过多年的努力，我市水产品市场不但在东南沿海地区得以扩展，在我国的中西部各省市得到迅速拓展，我市水产企业近五年在外省市新开设的销售窗口达一百多个，宁波水产的国内市场份额和品牌大大提升。

    协会推介产品的另一方式是：在春节水产品销售旺季，免费为会员在宁波日报上整版宣传名优水产品，在协会网站上举办水产大礼包展厅，并在宁波知名网站上作推介，帮助会员企业占领旺季市场。

为推动我市观赏鱼业、锦鲤养殖业发展，我会连续二届成功举办全国性的专业大赛，聘请国际评委，邀请国内业界名鲤参赛。通过举办大赛，极大地提升了宁波锦鲤在国内的地位，我市郭斌养鲤场的产品在国内甚至在日本、香港享有盛名，为我市锦鲤养殖业的发展提供了十分有利的条件。

    企业作为市场经济中的单个主体，需要与各个方面进行沟通，但在强大的政府部门和庞大的市场面前，显得势单力薄。协会充分利用自身在国内国际形成的友好组织之间的交往优势、行业内的大量信息以及与各级政府部门包括海关、质检、检验检疫、工商等部门建立的沟通、联络渠道，为会员企业解难题，办实事。2009年，协会帮助会员企业进行多向协调达50-60次，基本形成“有困难，找协会”的共识，真正把协会视作“会员的娘家”。

    协会每年组织2-3次的各个专业的国内市场考察，分别单独组团赴欧洲、美国、澳大利亚、新西兰和台湾地区及东南亚国家考察，帮助企业建立与国际客商的联系。协会通过会刊和网站，及时发布行业信息，国际贸易中的预警信息，帮助会员企业做好预防应对工作。

    随着服务功能的加强，协会的认同率和内部凝聚力大大提高，为此，协会更注意在民主办会、在规范管理上下功夫。

    协会每年召开2-3次会长会议，每年召开一次理事扩大会议，2010年的二届四次理事扩大会议，出席人数达130余人。每年开展5-6次专业活动。会员企业的活动参与率达90%左右。基本形成协会工作计划、重要活动由会长会议、理事会审；专业活动由全体会员参与的一套统分有序、点面结合、全员参与、全方位立体运转的适合自身特点的运作模式。协会工作已进入良性循环的轨道。

    一、协会工作要主动争取政府部门的支持。一是争取工作上的支持；二是争取财务上的支持。前提是离不开协会为政府提供良好的服务和自身的作为。

    二、工作计划的制订，要立足于行业、企业的实际需要。贴近实际多做会员急待解决的事，不做出力不讨好的事。

    三、协会的活力在于活动，活动的效果在于选题和参与率。要有一个良好的工作班子，特别是秘书长要热情、敬业，具有一定的专业知识和办事能力，要有较高的人格凝聚力。（2010年9月16日在全国水产行业协会座谈会上的发言，宁波市水产行业协会是我省水产系统第一个五A级行业协会）