出口信用保险讲座内容
发表时间： 2006-05-19 00:00:00
内容提要
o 出口信用保险承保情况
o 水海产品出口韩国风险分析
o 水产品出口企业风险防范建议
o 利用出口信用保险提高企业竞争力
舟山赔案的特点
1、 16个赔案中，100％为国外买家拖欠， 95％为冻鱼、冻蟹等水海产品；
2、 87.5％为出口到韩国；
3、 出险韩国买家的共同特点：成立时间4年以下、员工10人以下、财力弱、负债率高；
4、 赔付后追回款几乎为零
韩国水产品市场特征
1、 国民年均水产品消费量大，进口依赖度高
2、 主要通过五大市场集散销售（Zagarchi、Karakdong、Noriadgzin、Guri、Chengyaugri）
3、 消费季节性明显
风险分析
1、 出口商不熟悉韩国检验标准和程序（卫生标准、含量标准、《中韩水产品管理协议》）
2、 贸易流程存在的固有缺陷
3、 国内企业的质量监控能力以及对韩国市场的信息把握能力
风险防范建议
政府部门、行业协会、出口企业、出口信用保险公司共同建立风险防范体系
误区一：过于依赖信用证来控制贸易风险
信用证不是合同，更不是货款，只是一种结算工具
不同种类的信用证，产生不同的效果，部分信用证的风险度与后T/T是一样的
不同银行的审单标准和地方保护主义使得信用证的安全度更多取决于买家的安全度，ICC在不同的场合和出版物中多次强调，贸易风险控制的前提是充分了解你的交易对手
国际贸易非信用证结算方式的趋势越来越明显，我们该如何适应这样的贸易风险环境
误区二：过于轻视老客户（大客户）资信跟踪
老客户资信随着时间的推移，由于管理层的理念，市场环境等原因，也在不断变化（即使是世界500强企业）。
由于业务的扩张，对有几年交易记录的老客户采取更优惠的结算方式和放帐额度，但对到底能放多少帐，帐期最长是多少天没有科学的计算。
老客户的资信除了取决于客户自身的信誉以外，还取决于进口商的终端买家的付款情况（资金链），市场情况，经济环境，出口商对该进口商的重要程度，地理位置的远近，出口商的催收手段和力度等因素决定。
误区三：不重视外销合同的签定和履行
1、 忽视自身的履约能力
2、 忽视签约方的法律资格
3、 忽视合同中的质检标准
4、 忽视仲裁或诉讼条款
5、 不签合同
误区四：过于轻视政治（国家）风险
1、 发生的频率越来越高，出现的方式也五花八门，且与商业风险相互纠缠
2、 一旦发生，风险不可逆转，且影响的金额巨大
3、 何时发生，多大的范围，进出口双方均无法控制
利用出口信用保险，提高企业竞争力
1、 拥有灵活和更有竞争力的结算方式
2、 节约结算成本，获得贸易融资，规避汇率风险
3、 出口信用保险最终的受益方为进口商，通过出口信用保险，可以使在有效控制风险的前提下，获得更多的订单和提高销售价格的可能
4、 通过限额的审批，既获得收汇保障，又可以在大量的名单中筛选出值得公司投入人力，财力的进口商，避免风险和资源浪费．
5、 在出口信用保险下，合同更容易获得上级部门的签批及核准
将更多的精力集中在各自的专业优势上，并通过赔付减少自身不良资产处理的时间，精力及处置风险。