近年来，生鲜电商一直被誉为“电商发展的最后一片蓝海”。水产品电商作为生鲜电商的一部分受到众多资本青睐，纷纷进入水产品电商行业。同样，水产电商品也深受冷链配送困难、价格促销战惨烈等行业性难题困扰。在生鲜电商发展道路上也有成功者，其典型做法值得人们借鉴。
　　具备五大能力
　　精选采购能力 水产电商须具备对蟹、虾、海参等水产品的鉴别、分级等能力，采购能力突出，对于时令、农药等有所判断，这是水产生鲜电商成长的基础。
　　冷链物流配送能力 人们常说“冷链物流”最后一公里对于生鲜电商来说是“恶梦”，要想获得长期发展，就要拥有冷链物流配送团队，或者自己建设，或者引入“众包物流”，或者“引入生鲜社区配送”资源，真正补足自身发展的短板。
　　烹饪及服务能力 水产品毕竟是用来吃的，“美食”是生鲜电商的最终消费路径，强化美食烹饪指导能力，强化美食服务能力，对美食消费者精选食材、烹饪等给予必要指导是需要重点强化的战略性能力之一。
　　用户的消费黏性 “美食用户”是生鲜电商的核心消费者。移动互联时代，生鲜电商须更多关注“美食用户”的需求，大力提升“用户的消费黏性”是生鲜电商需要重点强化的能力之一。
　　多屏终端联动能力 未来的生鲜电商会拥有APP、微官网、微信商城、终端数字屏等多个终端应用程序，每个应用程序有自己的应用场景和主要人群，这就要求生鲜电商强化多屏终端的自主建设和彼此联动，注重塑造其多屏联动的能力。
　　进行有益探索
　　注重节展 盱眙龙虾节搬上网络，形成线上线下联动狂欢节。生鲜电商“天天果园”举办“美国水果节”，形成了品类的大集合、客户大会聚。最经典的是众人皆知的“双十一”网络购物节。
　　注重情怀 如“天天果园”对每一个水果的产地、来源、故事等讲解极为详尽，围绕“水果”做精深的商品内容展示，以广泛引发用户共鸣。电商“本来生活”选择了褚时健先生的橙子，称之为“褚橙”，不仅仅谈“褚橙”的自然、原味、严密生产管理等，更把其提升到一种“人生情怀”，不畏困难，不畏起落，深度吸引了大量粉丝，最终“一炮而红”。
　　锁定价值人群 “莆田网”锁定中高端白领及在华外国人，不但提供英文版、日文版、韩文版等网站语言，更提供各种套餐、礼品卡等，设置“至醇汤品”、“健康色拉”等食品指导用户烹饪，深受用户欢迎。
　　专注社区服务 如“爱鲜蜂”除了销售小龙虾、酸奶、星巴克、便当、冰淇淋、卤味小吃等生鲜产品外，还销售香烟、蚊香等生活急需用品，立足社区生活用品做文章，更和线下便利店、小超市经营等相结合，广泛吸引社区小商家进行合作。
　　做生鲜就是做厨房 如“豆果美食”网开通了“优食汇”频道，以美食套餐进行销售，提供的不再是单一食材，而是集食材、调料、厨具等于一体的“厨房美食解决方案”，一步到位，充分满足用户厨房美食烹制需求。（摘自第一水产报）