各位领导，各位同行：
    我谈谈本公司在具体经营中的一些体会，与各位同行共享。
今年我公司生产经营及对外贸易运作情况可以用“平稳”两个字来概括，产值和出口额都比去年有一定幅度的增长，总体运营情况良好。
    一、对输日情况的分析。我们公司输日有两个拳头产品，一个是鱿鱼系列，另一个是车虾系列。从这两个产品具体运行情况分析，我认为日本市场有两个明显的特性。一是它的稳定性，主要体现在两个方面，一是需求数量稳定，二是价格稳定，没有大起大落像过山车那样的波动。二是计划性，日本公司的运营都有较强计划性，订单长的一年，短的半年，这样对工厂原料的库存运行量、价格趋势把握、企业的生产计划安排都是有好处的。所以出口日本产品的企业要根据这两个特点作一些修练，但是有一个情况需要提醒：打算开拓日本市场的企业，如果你为争取市场而低价销售，一旦原料价格及市场行情发生变化，你想提高价格就比较困难，会导致要么亏损要么停产的局面，就是说做日本市场要有长远打算，你能多赚的时候多赚，但市场发生变化的时候，你不能赚或者要亏本补贴这个市场时，你也要保证市场占有率，要综合平衡。
    二、明年日本市场的预测。我个人认为，不是太乐观，比今年可能要差，一是汇率问题，人民币升值的压力，二是日元的贬值的压力，日元比去年贬值二十六七，对我们这种产品压力非常大。这个趋势在短期内看不到好转的迹象。日本是一个以出口为主的国家，电子、电器、汽车是其出口重点，经济政策上可能会继续采取量化宽松政策，日币贬值趋势不会有大的改变，人民币缓慢升值也是必定的趋势。另外一个，日本这几年消费一直不景气，一般人工资十年未涨，一个家庭三口人，老公的工资给家里，本人一月零花钱3-5万日元，合人民币2-3千元，因为不涨工资，有的人零花钱从5万减到3万，消费能力减弱，所以我觉得明年日本市场不是太乐观，当然这不是指出口数量，而是指对企业赢利上来说，我们在同日本客户谈价格时会出现困难，特别是原材料价格上涨后，价格能否同步上涨是个问题。
    三、下一步企业的计划和打算。我觉得主要做两方面工作，一个是在产品升级上下功夫。一个企业如果已经在产品上有了优势后，要继续作下去，不能盲目扩大品种，做好做强做深才是企业发展的策略，如果盲目扩大，生产非优势产品，可能不会得到预期的回报。第二个是生产设备更新，各个企业都有自己的特色，每个企业的产品对设备的要求都不一样，因此企业要加大科研力度，研发自己需要的设备，逐步取代普通劳动力。因为劳动力成本逐步上升，还有劳动力后续乏人问题，这是非常严峻的问题。十年前我们刚办厂时，员工平均年龄30岁不到，而现在刚进来的人就四十多岁，年青人越来越少，企业的管理、创新、效率等各方面都受到了影响，所以必须用机器取代劳动力，各企业应该花大力气，加大投入。
    四、企业存在的困难。除了融资、各种资源等共性问题外，我觉得，解决企业困难的一个非常重要方面就是政府应继续大力扶持远洋渔业，没有远洋渔业资源的支撑，舟山水产加工企业必然会面临“无米下锅”的困境。但现在加工企业与远洋渔业既有矛盾，又有合作，矛盾是双方都想获取各自最大利益，合作就是加工企业需要远洋资源的支撑，总体上来讲我认为合作远大于矛盾。对于存在的矛盾，政府应当进行协调解决，加大对企业的支持力度，达到共生共赢。