湖北省仙桃市泉明渔业专业合作社的理事长吴泉明

    我今天汇报的内容主要是三句话。第一句话：我们为什么要办合作社？我的家乡湖北仙桃，自古以来就是鱼米之乡，也是水产大市，养殖水面达95万亩。多年来，由于每户养殖面积小，科技知识少，基础设施差，常常两口子一年养10亩鱼，累得够呛还不如外出打工挣得钱多。我挖过鱼塘、管过水产、闯过市场，作为一个老水产人，我是看在眼里，急在心里。2003年底，我带着所有积蓄回到家乡，和几位养殖户合伙建了一个3000亩的基地，搞标准化养殖，决心做出一番标准化养殖的事业来。结果不仅产量翻了番，鱼价也比市场价高10%，大伙这才体会到标准化和规模化的好处。2008年元月，我与7名养殖大户共同发起成立了泉明渔业专业合作社，通过几年发展，现在已经成为湖北最大的水产合作社，拥有21个分社，3009户社员，7万亩养殖水面，年总产值达到3.8亿元。合作社先后被评为省级示范社、全省“二十强”渔业专业合作社。2009年，温家宝总理到合作社视察时，也给了我们充分肯定。 
    第二句话：我们怎么办合作社？ 
    一方面是坚持提供“六个服务”。一是基础设施服务，先后投入800多万元，修路、挖沟、架电线、改造小型水利设施，使鱼池“路相连、渠相同、旱能灌、渍能排、车能进、船能靠”。二是培训服务，4年来举办各类培训班71期、4628人次。三是生资服务，以低于市场价为社员提供优质饲料和无公害渔药，并指导社员采用中药制剂防治鱼病，实现绿色养殖。四是信息服务，建立网络平台，通过简报、专栏、手机短讯为社员提供产供销信息，指导社员养殖销售。五是技术服务，4年组织技术员到户到池指导1045次，与高校科研机构签订“产学研”合作协议，每年请专家教授到社指导。六是市场服务，专门成立销售专班，建设6个中心调鱼站，每年销售社员成鱼1000多万斤，基本没有滞销情况。 
    另一方面，坚持实施“七个改造”。改一家一户养殖为合作抱团养殖，改零星分散养殖为规模养殖，改小池塘为百亩大池塘养殖，改无序养殖为计划养殖，改传统养殖为绿色养殖，改一池多品为一池一品，改年底集中上市为均量上市。推行“七个改造”后，社员每亩鱼增产达到150斤，产量上来了，质量也有保证，还能实现均量上市。合作社不仅和超市、加工厂、市场达成常年合作关系，在价格上也有了更多“话语权”，每斤鱼价比原来高出了两毛多。 
    第三句话：怎么把合作社办好？ 
    第一，是靠效益聚拢人气。我们当地有句俗话，“你让我讨好，我就跟你跑”。社员加入合作社后，每亩增效1000多元，加上其它成本减少带来的收入，合计亩均增收1600多元。此外，一些社员还通过租土地取得“租金”，通过渔场务工取得“薪金”。所以说，入社的好处显而易见，养殖户积极性猛增，合作社成员人数三年就翻三番。 
    第二，是靠产品赢得市场。为提升产品竞争力，2009年，合作社注册了泉明牌水产品商标，2010年，合作社通过了无公害农产品产地认证，合作社产地绿色、环保、健康的形象得到消费者认可，已进入中百等大型超市，年销售额达6000多万元。
    第三，是靠服务留住人心。几年来，合作社坚持将每年盈余的70%按社员与合作社的交易量进行二次返还，提供的“六个服务”深受社员好评。社员陶锡平说：“以前是两眼一抹黑瞎养鱼，现在有人教有人管，靠合作社我也不愁养不愁卖了，又省心又赚钱。”
    接下来，我们打算在科技投入上再加把劲，全力建设科技推广服务中心，优良鱼种繁育推广中心，投饵、水质监测、生产管理三大自动化系统和千亩休闲渔业基地。我们的目标就是努力建设规模更大、效益更好、农民更满意的渔业专业合作社！（来源：中国渔业报）