----宁波市水产行业协会成立20年工作回顾

宁波市水产行业协会常务副会长、秘书长沈惠香

    回顾协会20年来的发展史，基本可分前10年的创建、探索和后10年的开拓、发展二个阶段。1991年1月，宁波水产同业公会，作为改革开放以来全市最早成立的行业组织之一，在市工商联的帮助下宣告成立。成立后的10年中，在反映行业呼声，配合政府整顿我市初期水产市场秩序中发挥了积极作用，进行了有益的探索。2002年，协会回归行业主管部门管理，会员队伍也由原清一色的国有企业转向全民营企业，协会实现了历史发展史的一次重要转折，进入了一个快速发展期。下面我分四个方面作一回顾：

    随着市场经济的不断推进，如何扩大品牌效应和提高产品的市场占有率，已经成为企业发展的关键所在。协会多年来始终坚持自身功能开发，整合全市行业优势，帮助会员企业拓展市场，改变在激烈的市场竞争中单打独斗的困难局面，开展多种形式的产品推介活动，提升宁波水产品的地域品牌。运用多种方式帮助会员拓市场。

    1、组织会员参展。协会每年3-5次组团参加各类展会，包括国家级的农交会、省内外渔博会、农博会和各地的年货展销会。仅2010年协会组团参展的有市21届年货展销会、温州农博会、宁波国际茶文化节的观赏鱼展区、省渔博会和首届亚洲（香港）农产品展。协会还联合有关部门先后两次成功承办全国性的锦鲤大赛。为促进我市观赏鱼业的发展，提升宁波锦鲤在全国的影响率提供良好契机。

    2、整合行业优势，组织多种形式的推介活动。多年来，协会十分重视宁波水产的市场拓展和品牌建设，协会先后组团在天津、长沙、重庆、新疆、成都等地承办大型宁波水产品推介活动，以宁波水产的整体形象亮相各地。协会邀请当地政府、社团组织、客商和新闻媒体、嘉宾参与，通过样品展示、业务洽谈、产品推介、海鲜品尝、市场考察等活动给企业搭建与当地市场信息的交流平台，开辟销售渠道，提高宁波水产品的区域品牌效应。经过多年的努力，我市水产品市场不但在东南沿海地区得以扩展，在我国的中西部各省市得到较快拓展，我市水产企业近几年在外省市新开设的销售窗口达一百多个，宁波水产的国内市场份额和区域品牌大大提升。为帮助企业推介新产品，协会先后举办过“七星鲈鱼、美国红鱼品尝推介会”“清洁牡蛎推介会”“生鱼片系列推介会”等专场推介活动。为我市养殖产品拓展国内市场作了有益的尝试。

    3、组织市场考察。2002年以来，协会先后组团赴吉林、辽宁、山东、江苏、山西、陕西、湖南、湖北、云南、江西、广东、福建等大江南北进行市场考察。先后4次独立组团赴西欧、美国、澳大利亚、新西兰和台湾、泰国等国家和地区进行市场考察和行业交流，为拓展国内外市场搭建交流平台。

    4、利用媒体、网络推介。协会连续三年免费为我会员企业中荣获省、市名牌、有机、绿色产品在宁波日报上作整版广告宣传，以协会的名义向全市人民隆重推荐“宁波水产精品榜”，连续两年在协会网站上开辟春节水产大礼包展厅，并在宁波知名网站上作推介，帮助会员企业拓展春节水产大礼包销售旺季市场，协会还先后在上海、香港举办的专题论坛上以协会名义为宁波水产品作整体推介。多种形式的市场推介，不但深受广大会员企业的欢迎，也为提高宁波水产品的知名度和竞争力，在促进宁波水产业发展中，发挥了重要的作用。在加强我市水产品品牌建设中，协会一方面积极联系省、市有关部门，客观、主动反映企业产品实况，帮助有关部门了解情况，一方面为会员企业及时提供参评信息，提供具体指导和帮助，帮助会员企业收获各类荣誉。至今全市已拥有国家农产品名牌1个，国家级产品认证16个，获得国家级绿色食品称号13个，获得省、市名牌产品称号的49个，通过认证（认定）的无公害基地204个、无公害水产品159个。和一大批叫得响的水产品，宁波水产品的品牌效应大大提高。

    挑战和机遇是市场经济对于行业协会的唯一馈赠，它要求我们在意识危机时要有敏锐性，在转危机为机遇时要有主动性，在寻找机遇时要有科学性，当一轮金融危机袭来时，协会反映迅速，主动应对，在危机时刻努力当好行业的引领者，危机初期，我市水产品出口同样遭遇严重冲击，一部分出口企业一下子失去订单，陷入困境，5000多吨养殖鲈鱼由于遭遇韩币大幅度贬值而出口受阻。协会及时意识到自身责任，积极主动帮助会员企业努力应对。

    一是分析形势，树立信心。协会在近百人参加的理事扩大会议上，邀请外贸局有关领导作专题报告，分析形势，树立信心，召开专业座谈会交流经验，分析市场，商议对策，共渡难关。

    二是加强调研，向政府有关部门提出建议。协会通过访企业，下渔村，加强实地实情调查摸底，积极配合市海洋与渔业局，向市政府和有关部门写报告、提建议，从《关于宁波水产企业面临的困难与对策的建议》，到《关于要求对活鱼出口进行补贴》，努力为会员争取优惠政策。同时通过中国水产流通与加工协会等渠道，与省协会、舟山协会等团体，向国家财政部门反映，要求提高水产品出口退税率，并提出提高退税率的具体水产品名单，供国家有关部门参考，在中国流加协会等同行的努力下，第6次调高出口退税率中，水产品阳光普照，我市出口企业受益5000万美元。

    三是协会通过会刊和网站，及时发布国际贸易预警信息，帮助会员企业做好预防应对工作。

    四是组织企业抱团取暖。在我市鱼糜产品出口受阻最严重的情况下，协会把我市主要鱼糜生产企业聚在一起，交流意见，统一思想，共商对策，信息分享，互相支持，克服无序竞争，建立不定期的联系制度抱团取暖，共渡难关。

    五是帮助出口企业调结构，扩内销，协会鼓励出口企业在努力巩固国际市场的同时，积极拓展国内市场。为此协会为出口企业提供国内市场信息，并为出口企业的国内参展和举办推介活动提供条件。两年来，出口企业的市场结构调整取得喜人的成绩。个别出口企业的国内销售额超过亿元。协会的一系列努力，赢得了广大会员企业的由衷信赖，在危机面前成为会员企业的主心骨和引领者。

    多年来，从有效解决企业生产的冻虾仁鱿鱼丝等产品，由于因产品标准自身存在的原因被查下柜的问题，到解决远洋捕捞船专用码头停靠难的问题；从帮助外贸企业应对欧盟新规，解决捕捞渔船的注册备案难题，到联系海关解决我市过洋性远洋自捕鱼的保证金问题；从为会员企业提供国内外的行业信息，到传递党和政府的各项方针政策；从举办加工企业的QS认证等各类培训，到邀请专家举办各类讲座，从建立协会网站搭建行业信息平台，到编制每月一期的《宁波水产行业动态》内刊。协会坚持用专业、专心、专注；贴心、热心、细心的服务为会员企业提供各类帮助，尽心尽力为会员办实事。

    同时，协会利用自身产业链长、组织网络化等优势，坚持做好日常的大量咨询工作和业务中介工作，为会员企业提供产销业务咨询服务每年达40-50次，会员中有困难找协会，已成共识。长期来协会的工作班子，以其热情敬业、真诚务实、不图私利、乐于奉献的工作作风，帮助企业在遇到困难时积极沟通，乐于服务，为会员做了不少的实事难事，使协会真正成为会员企业的娘家。

    行业协会作为行业代表，承担着向政府反映行业诉求、做好政府助手、在企业和政府之间发挥桥梁和纽带作用的职能。多年来协会注重行业调研，倾听会员呼声，在及时向政府部门反映情况，提建议方面，做了大量工作。

当我市调味制作水产品出口退税与国内其他城市相差4%时，协会通过走访舟山等地行业协会，了解情况，以“税则”为依据，向市有关部门报告反映，得到市检验检疫局理解和支持，使问题得到完满解决。

    当海关以口头通知形式，提出对我市两家过洋性远洋企业实行收取高达23%的自捕鱼保证金，且并无规定退回期限时，协会在作了大量调研的前提下，向宁波海关提交书面报告，并直接向海关主管关长反映，在关长的重视下，同意全额退回已收了五个月的保证金，并停止该项规定的执行。

    当腌制水产品的新国标对我市腌制水产品带来生存危机时，协会率先提出质疑，用宁大专家的大量检测数据为科学依据，先后向市、省及国家有关部门提交《关于要求暂缓执行和修改GB1036-2005标准的建议》的报告，并通过新华社以内参形式反映情况，引起了国务院有关部门的高度重视。卫生部国家食品药品监督局先后三次派专家来甬调研，协会同时积极配合有关部门二次组织加工企业进行样品抽检，经过多年的努力，终于促使该标准得以修改，为占全国市场70%以上的宁波传统腌制水产品的生存，发展赢得了空间。

    多年来，协会每年向政府有关部门递交2-3份报告建议，从《关于当前我市海水网箱养殖的紧急情况反应》到《关于要求解决段塘高速到鄞奉市场路段活鱼车通行的紧急报告》等等。协会紧紧围绕行业和企业遇到的难点、焦点，认真调查，积极联系，多方奔走，敢于沟通，勇于沟通，善于沟通，使协会较好地发挥了企业与政府间联系的桥梁与纽带作用，反映和解决了不少企业靠自身难以解决的问题。

    协会在得到主管部门和政府有关部门的关心、指导的同时，积极承办政府部门委托的各项工作，从组织承办各项展会到发放和管理全市鲜活农产品绿色通行证；从组织对全市水产养殖饲料的质量调查到全市农业龙头企业出口水产品的数据统计；从参与各种规划制订到修正各项标准等，受到有关部门的重视和好评。

    经过20年的发展，特别是后10年的快速发展，协会已从当初老市区范围内二十几家国有企业会员发展为一个集水产加工、流通、养殖、远洋捕捞、休闲渔业等领域的行业性的跨县（市）区的民间组织，拥有156个团体会员7个分支机构。会员中，有国家级农业龙头企业3家、省级农业龙头企业14家、市级农业龙头企业48家。协会具有会员覆盖面广、业务产业链长、实力企业集中、行业代表性强等特点。

    经过多年的运作，协会已建立了一套日常工作规范化，班子活动正常化，会员活动专业化的符合自身特点的运行模式。既发扬产业链长、产供销一体的内部信息便捷优势，又注重满足活动专业化的需求，每年开展各项专业活动达5-6次以上，会员的活动参与率达85%左右。为使协会工作更贴近会员，贴近实际需求，协会每年以调查问卷的方式，征求会员对协会工作的要求，使协会工作更符合会员要求，把工作重点集中在提供服务、反映诉求、上下沟通、横向交流上，集中在行业企业遇到的重点难点焦点问题上。

    随着服务功能的加强，协会的认同力和内部凝聚力大大提高，为此，协会更注意在民主办会和规范管理上下功夫，协会每年召开2-3次会长会议，一次理事扩大会议，其中2010年的二届四次理事扩大会议出席人数达120余人。协会的年度工作计划等重大活动，做到由秘书长提，会长会议议，理事会审；协会的内部管理不断完善。协会连续五年主动邀请主管部门对协会财务进行审计，并每年向理事会报告，在2010年市审计局和财税部门组织的联合抽检中受到肯定和好评。

    各位领导、各位嘉宾、各位老总：

     20年的经历告诉我们，协会工作重在突出一个“协”字，重在协商、协调、协助、协办，唯有以会员的合法利益为根本，全心全意为会员服务，才能具有强大的凝聚力和生命力；只有努力为行业、为社会服务，才能赢得社会的认可和支持，才能体现协会自身的价值。

    20年的发展，我们取得了阶段性的成绩。今后，我们将在新的起点上，开始新的征程。我们将继续紧跟时代发展的步伐，在建设现代渔业，在促进企业转型升级等方面发挥作用。我们要在新的经济形势下，调整思路，拓展功能，使协会始终成为行业发展的推动者和引领者，会员合法权益的维护者，不断用服务凝聚合力，努力以开拓再创辉煌！谢谢大家。（此文系2011年2月18日沈惠香同志在宁波市水产行业协会成立20周年庆祝大会上的讲话）