各位理事、同志们：

    刚才，周佳章会长针对协会特别是水产行业面对金融危机和资源萎缩这两大主要困境如何发展自身、提高自身作了一个比较全面的报告。协会的工作应该是肯定的，我们水产企业几年来的辛苦也是肯定的。今年有两个萎缩，一个是市场萎缩，第二个是资源萎缩。市场萎缩主要是市场的需求萎缩，资源萎缩是指舟山自身的加工原料的萎缩。虽然水产滑坡，到11月份水产总共下降16%左右，但是能够熬过来，就是非常地不容易，尤其是在保市场、调整结构过程中，我们水产企业老总是做了努力的，舟山水产整个面貌还可以。从贸易市场讲，日本萎缩，韩国萎缩，欧盟还有所增长，我们通过香港、台湾及新国别市场的开发，市场下降了16%左右，里面有一定的价格因素，但从总量来说，舟山水产的出口基本上还是平稳的。第二个，水产企业在调整结构中，虽然从帐面上反映，初加工产品增加比较快，精加工产品有下滑，但水产品出口的结构是得到了调整，像过去，几乎是原料出口，现在已经下降，半成本、贴牌比较多。水产企业抱团御寒，这一年走得很艰辛。回过头来看，舟山水产企业虽然效益不如往年，但还是有一定的收益。在这一点上，我们说舟山企业还是挺得住，在国内的份额保持7%左右，输欧不但没有下降，还略有上升，说明整个市场的拓展还是有成效的。关于协会工作，几年来，能够广泛地团结会员，努力反映诉求，服务会员，应对风险，是一个比较好的协会，尤其是协会通过自身工作，与会员一起，使舟山水产品质量有提高，市场有拓展，反映诉求、争取利益上有突破，这是难能可贵的。今年随着大气候的变化，经过协会多年的积极努力，得到最大实惠的是出口退税率的提高，这项工作为我们舟山水产出口企业争得了很大的利益，如果今年没有这个政策，我们水产企业今天脸上笑嘻嘻的样子就可能变成苦瓜脸了，日子就更难过。这给我们二个启示，一点是任何工作舍而不锲地去做，去呼吁，去争取，是能够达到的；第二个启示，是单枪匹马地去争取和抱团整体去争取，是完全不同的，协会工作做得好与不好，也看这一点，就是正确反映诉求，真正争取到团队的利益，这是协会的生命所在。一年来，协会为我们保市场、争市场，为舟山经济发展、舟山外向型经济发展做出了很大的贡献。感谢大家。

    向大家通报一下我市现在的贸易情况。从两方面说，一是从舟山外贸及水产所处的地位上说，更能激起我们水产行业和在座的老总们奋起直追、更加开拓的意识。到11月份为止，我们舟山进出口达到了66亿美元，同比增长21.4%，这在全国是比较少的地区。全国平均同比下降了17.5%，我们是增长21.4%，浙江省下降了13.9%，我们是全省唯一一个增长市，10个市都是在10%以下负增长，这也要感谢水产企业，你们保住市场份额，没有快速下滑，对舟山作出了很大贡献。其中舟山出口是34.8亿美元，同比增长16%，全国出口同比下降18%，浙江省出口下滑16.1%，说明我们保持了我们的份额。进口方面，舟山是31.3亿美元，同比增长28%，全国进口平均下降15.8%，浙江下降8.1%，从此来看，我们还是比较乐观的。从我们行业出口来看，喜忧都有，高速增长的有，徘徊的有，有所下降的也有。从整个出口产品来看，我们舟山工业品的出口增幅是比较大的，在34.8亿美元中，工业进出口是24.2亿美元，占69%，同比增长35%，其中造船修船这一块机械运输设备、器材出口占67.3%，增幅41.7%，农产品出口是徘徊的，只有0.1亿美元，占0.3%，增幅0.32%。油品，就是原油和成品油出口量5.7亿美元，下滑10.3%，比重占整个出口的16.4%。第四大产品水产品到11月份为止，总共出口4.78亿美元，占现在舟山出口的13.7%，今年同比下滑16.1%，不增反减，这是第二大减少产品。随着舟山整个经济的发展，工业经济结构的调整，我们以前以水产品出口为主，现在被船舶、机械出口所取代。水产品出口的比重下滑得比较快。记得去年我和大家交流时，水产品占的比重是22%，今年只占到13.7%，一个是整体上在增，而水产是不增反减，我们同比是减了16%。这里可能有价格的因素，蟹价格上也有这个因素，但鱿鱼制品下半年可能有所提高，其他如安康鱼我不大了解，这就是舟山的出口面貌，这是舟山出口概况。第二个信息是单从水产角度看，刚才我看了会议资料中提供的输欧产品情况，应该说我们舟山输欧产品还是占了一定份额，是有竞争力的。输欧产品中捕捞海产品只有30万吨，近海捕捞输欧产品3.9万吨，我国占输欧水产品的7.8%，舟山在这个份额上是比较大的，到11月份为止，舟山向欧盟出口总量是1.33亿美元，占了全国17.8亿美元的7.5%，这个比重是可喜的，前些天我跟大家商量出口欧盟虾仁问题，我们2万吨左右的虾仁出口，尤其是海捕虾出口份额更高，大家要看到曙光。在整个水产品出口中，香港增加了1倍，埃及增加了一点，对欧盟出口增加了1.5%，这说明我们市场的扩大还是有潜力的。台湾出口增加51.4%。但是传统的日本市场下降了26.5%，俄罗斯市场下降了34.3%，美国市场下降了28.7%，这些情况需要大家从正反两个方面去了解。下一步工作可能是千头万绪的，周会长报告中也说到了。从我们外经贸的工作中看，我向大家提几点建议。

    一、致力拓展贸易市场。即市场开拓。自我接触外贸工作以来，总感到舟山水产企业拓展国际贸易市场力度，始终是有缺陷的，虽然部分企业也在参加国内国际水产展览。但我们订单通过中间介绍的还比较多，直接面对商家的订单比较少。普陀有一家企业搞青占鱼罐头的，第一次我们帮他打入了广交会，他就在广交会上拿到了数量可观的订单。我们有几个新企业今年也参加了青岛的渔博会，企业也拿到了订单。你不要想通过一次展会就拿到成百上千的大订单，这是奢望，但是，你能走出去，被人家所了解，在展会上结识一两个贸易伙伴，长期地，一届一届地持续下去，一家一家地开拓，市场是会有的。你老是吊在人家口下，等人下订单，你就很被动，很困难，做不大。我们船舶企业为什么能够做大？船舶企业有他的天时地利，但是船舶企业都是到汉堡、希腊等世界各地专业会展参展的，他们在那里会面老朋友，结识新朋友，推介企业，推销自己企业的产品，抓市场抓订单，这方面我们水产企业要努力学习。明年外经贸境外重点扶持的展会有布鲁塞尔，现已有18家企业报名，原订20个展位可能要突破。我们希望大家组团，我们政府提供一些钱。日本的海产品展我们也组团去，境内的是中国青岛国际渔博会，我们也想共同组团去。我们打“中国渔都”的牌子，我希望明年有更多的企业参展，因为这都列入了浙江省贸易补助范围，展位费有30-50%好补，这个政策企业要好好利用。另外，希望我市的水产企业要积极主动参加我市主办的第三届中国舟山渔业博览会，共同把自己家的渔博会办好，使之成为与中国渔都相称的一个国内外水产贸易平台。

    二、努力转变外贸方式。现在，我们一般贸易比较多，原材料都是自己的，从当前来看，舟山水产要发展，必须做大来料进料加工这篇文章。10月份我去福州考察时了解到，福州国内贸易市场做得很大，主要也是利用了海外的资源，利用了福建人海外捕捞的力量，把捕捞的鱼拉进来了。另外，通过对台贸易方式也进来一大批，他们已经形成了原料的集散地，他们现在要建成25万吨的水产城，民营企业搞的，我听后吓了一大跳。南面对我们压力很大。北面的青岛来进料加工量更多，我看材料上出口美国、欧盟的大部分企业，都不是中国的原料，都是来进料加工的。我们鱿鱼加工出口已经做了有益尝试。所以，舟山那么好的加工技术和设施，大家要动动脑筋，是否真正能把来进料加工的文章做好，进一步扩大舟山水产国际贸易量，提升外贸发展水平。

    三、着力产品开发升级。就是新产品开发和更新换代的工作。舟山水产品有了很大长进，有些企业也引进了系列产品，新产品开发有市场，海产品衍生物的开发文章还是要做好。

    四、自觉应对贸易法则。今天会上说到的欧盟对捕捞海产品合法证明的事情，是现实的问题摆在我们面前。我国政府已经有了比较明确的意见，大家要坦然地去面对。态度要坦然。你要做这个市场，不能按你自己法则去做，做人做事做生意都一样的，做人要用法律校正我们的行为。贸易也一样，你要开拓这个市场，就必须要懂得这个市场的规则。今后，这种贸易法则会越来越多，无法回避，因为资源在衰退，人的生活标准在提高，这两个问题明确告诉了我们。第二个，我们要谨慎应对。做法上我们要谨慎。大家提出过这样那样的方案，我们也开了座谈会，那天会议后，我们海关、商检包括渔业部门都很重视，同时把各个意见报到省政府及有关各职能部门，现在的问题是，我们国家法律和国外法律有差距，因为我们还没有合法捕捞制度。二是我们备案船只很少，怎么办，更重要的是审批环节，北京两个协会管这个事情，那么大工作量。建议协会牵头，几家输欧企业你们坐下来好好研究一下，把今天的几个方案形成一个方案，然后由政府牵头协调，切实解决眼前急迫的问题

    五、切实维护协会利益。维护协会利益就是维护企业利益。要全力支持协会工作，我们水产协会工作做得很实在，有些需要大家支持的东西，事关大家的东西。作为一家企业，问题可能反映不明显，利益得到的不是很完全，但是，形成协会统一意见，也就是形成了大家的共同利益。协会工作要善于创新，面对新情况、新问题，只有在广泛调查、广纳群言的基础上，才能把握工作的重点、着力点，才能真正服务会员，才能使工作更务实、更具开拓性。我衷心祝愿协会工作在认真总结、不断摸索、创新办会上取得更大成绩。